杏彩体育去班味的水枪滋出一个亿级玩具产业

  成功案例     |      2024-07-06 13:07

  杏彩体育消夏神器三件套,西瓜、冰棍、水枪炮。随着溯溪、泼水节、电音节火爆,活动中兴起的水枪大战,成了不少职场人去除班味的新潮流。

  作为世界销量第一的全龄玩具,水枪这件童年玩具正在快速迭代。从高压式、背包式到电动连发式,德国热门品牌Spyra一支电动水枪就达到千元。我国汕头澄海玩具产业带,也瞄准亿级水枪商机,开启了国产平替。

  当HR通知周五的团建活动为“水枪大战”时,90后邱小姐忍不住在电脑屏幕前“啊?”了一声。

  虽然身处浙江省舟山市的一家海洋经济公司,但水枪这个玩具一直不在邱小姐的童年中。

  “水枪大战”需要大家分成红蓝两队彼此射击,中枪过多就会被淘汰出局。担心自己不擅长枪战拖累团队,邱小姐犹豫过是否请假,结果这场“发疯的快乐”意外超出预期。

  同事们一开始是按部就班地相互射击、躲避,半小时后场景变得混乱,大家开始无差别乱斗,尖叫与哄笑弥漫了朱家尖东沙景区的沙滩,松弛感顺着水流洗掉班味。

  邱小姐手中的水枪,是HR在淘宝买的加特林高压抽拉款,23元的单价附赠护目镜,比中午吃的简餐还便宜。虽然是塑料材质,但水枪的整体很有质感,1200ML的容量,盛满海水后略微有点沉甸。

  端枪、对准、扣下扳机,几米长的水柱瞬间射出,击中了部门领导的后背。领导反应很快,回头就是一枪,却被邱小姐躲过。这场与领导的短暂交锋,职场I人邱小姐觉得很爽。

  更爽的是HR。比起传统的聚餐、唱K、轰趴馆,这次“水枪大战”收到了同事们不少正面评价,算上朱家尖东沙景区的35元门票以及保险,人均开支也没超过100元,物美价廉。

  一枪回到童年的“水枪大战”并不是海滨城市的专属,在内陆城市,它也开始成为成年大朋友的消夏方式。

  五月后,北京的团建策划公司们便忙碌起来。一名黄姓策划师,明显感到近期询问“水枪大战”的频率有所提升。

  北京虽不靠海,但只要有球场与草地,就可以玩水枪。黄策划师的公司在通州大运河有一个营地,夏天来临后,每个周末基本都会客满。团建职员以95后居多,00后比例也在攀升。

  “水枪大战”一般会安排在14:30-17:00,除去水枪等全套的活动道具外,也会安配一名教练给大家讲解、控场。20人参与,总价大概5000元。

  对黄策划师来说,看着那些平日里正装革履、端着职场礼仪不苟言笑的职员们,在枪战中逐渐释放天性,也是一大乐事。

  除去公司团建这种相对“被动”的夏日活动外,越来越多的年轻人,开始自发地拱起水枪热。

  在小红书上搜索关键词#水枪#,已经超过了39万篇笔记,团建、泼水节、水上乐园、电音节等都是高频线后大垚,为了体验泰国的泼水节,跟朋友们买了今年4月12日周五前往曼谷的夜航机票。

  大垚提前在淘宝花78元买了两大一小三把抽拉款水枪。首都机场过安检时,安检人员好奇询问“你们还玩这个?”

  决定投身水枪战的不仅大垚一行。13日周六下午,曼谷席隆路(Silom Road)上挤满了来自世界各地手持水枪的成年人。泼水的队伍开始前进,无论陌生还是熟悉,无论同胞还是异国,人们举起水枪肆意扫射,整条街道都被水流与欢笑声淹没。

  图 大垚的曼谷泼水节实况聊起此行的经验,大垚回忆,曼谷路边的711店里其实都有水枪售卖,同款大概500泰铢(约100元)。如果去曼谷唐人街扫货,街道深处还能挖到250泰铢(约50元)一把的低价同款。

  虽然都比国内淘宝贵,但省去了携带出境的麻烦。如果下次再来,大垚决定更换一把背包+电动连发式的梦中情枪。

  1989年,非裔美国人罗尼·约翰逊(Lonnie Johnson)带着自己发明的玩具水枪原型机,面见拉拉米公司的总裁。他拿起水枪展示,一按开关,水流从会议室这头喷到另外一头。总裁惊喜地“哇!”了一声。

  正是这身“哇”,奠定了双方的合作,让玩具水枪Super Soaker(超级水枪)顺利面世。上市后,Super Soaker横扫市场,成为世界销量第一的玩具。在1992年到1995年间,销售额超过了10亿美元。

  流行天王迈克尔·杰克逊也是Super Soaker的狂热粉。在私人家庭录影带里,迈克尔杰克逊把大量的玩具水枪当做圣诞礼物送给孩子们,亲自下场一起打水仗。这一幕,也让后续祭奠天王的粉丝们有了些许慰藉。

  早期的水枪原理十分简单:通过挤压活塞形成气压差,将水喷成水柱。但威力有限、射程不长的玩具属性,让热衷性能的大朋友们感到差强人意。毕竟,成人世界的游戏里,哪怕是玩水枪都一定要赢。

  德国品牌Spyra在2018年的夏天推出了Spyra One电动水枪,以其集成泵全自动注水、7.5米超长射程、单次25发连射的三体式特性,对水枪市场造成降维打击,快速笼络了一片硬核玩家们的心。133美元(约966元)的震撼价当年年底卖出1.1万支。

  如今Spyra的最新款电动水枪,已超过1500元的天价,一把水枪抵得上一张北京到曼谷参加泼水节的机票钱。

  这显然是一笔大生意。当电动水枪的浪潮从欧美涌向国内时,敏锐的厂商老板们立刻打起了主意。

  四年前,刚满21岁的汕头人陈瀚,从父母手上接过自家的澄海玩具生产厂,晋升95后厂二代老板。此前家族厂的业务主要面向海外,由于疫情、海运费上涨、海外局势等原因外贸收入下滑,陈瀚将目光瞄向国内。

  寻找下一个爆款单品时,陈瀚嗅到了电动水枪的商机:前沿科技的金属味,带着夏日水流的清爽透凉,还有钱味。

  虽然Spyra One电动水枪刚上市时,在国内被炒到了3000多元一把,但这更多是来自独创性与垄断性的品牌溢价,其波箱制动的核心技术门槛并不高。

  不出一年,以陈瀚为主的一片澄海厂商,纷纷推出了自研的国产电动水枪,把成本“平替”到300元左右,快速打开了销售局面。

  当时澄海某厂商一年销售了数万支电动水枪,峰值时,单日销售额可以达到几十万元。“ALL IN水枪”几乎成了澄海玩具产业带的共识,冲着水枪产线倍有余,水枪在当地玩具业中的销量占比超过了90%,撑起了令人炫目的夏日经济。

  如果玩具有史书,2022年或能作为国内的电动水枪元年,记上浓墨重彩的一笔。

  国产并不意味着低质。随着技术的不断改进,澄海电动水枪不断压低成本的同时,性能还在上提。与祖师爷Spyra最新款的参数对比,业者表示“澄海厂家如今能以150元的成本做出同款。”

  电动水枪的出现,把水枪赛道的性能与价格都卷到了一个新高度,但对大众来说,昂贵高端的玩具终究是少部分人的狂欢,贵也得有个度。

  纵观当下水枪市场,以Spyra为代表的水枪高达千元,位居行业价值天花板,但占我国玩具产能95%的澄海玩具产业带中,整体发展虽然拥有一定的研发和出色的制造实力,但位于行业价值链中低端,缺少响当当的品牌力,价格普遍较低。

  仅以水枪来说,当地生产的最便宜的一款45cm长的单管水枪炮,售价已经低至3.29元。

  以前线下渠道为王的时代,澄海的玩具通过层层批发,尚能保证生产端的利润,但到了电商直面消费者时代,尤其当下平台低价换流量的机制盛行,生产端的利润已经越来越被压缩。

  以陈瀚工厂为例,多年来从设计与材质上严控成本,但仍然挡不住毛利的下降。比如,如今热销的89元的儿童版电动水枪与200元的成人版电动水枪,毛利率都被压到了10%,“基本到了行业底价”。

  玩具业要的是行业向上走,而不是价格往下跌。陈瀚认为,一味卷低价无疑是饮鸩止渴,“低价也得是好货,只求低价的价格战没有意义。”

  拒绝无意义的价格战,陈瀚想出的对应策略有两条:一是和平台开展时下流行的半托管合作,来保证自己的利润;二是自己壮大自身品牌。

  半托管合作,是时下一些电商、或者短视频平台发展“产业带货品”一种通行的商业模式。

  站在平台视角来看,自身具备数据、营销、流量等多方面优势,如果与产业带优质工厂合作,双方合作打造产业带好货,能够优势互补,创造双赢。

  目前从淘宝的淘工厂、京东京造,包括短视频的抖音、快手都在做相关的深耕与布局。

  陈瀚入局淘工厂已经3~4年,双方合作打造了一批玩具爆品。目前淘工厂销量占了工厂产品渠道的20~30%,维稳了厂线运转。在陈瀚看来,工厂可以专注生产与品控,而自己不擅长的领域交由平台处理,这样能进一步节省成本。

  陈瀚的选择不是个例。对于临港的澄海地区来说,曾经着重外贸的玩具产业如今转向国内C端后,玩转电商的定价、选品、营销、物流,成了很多老一辈的盲区。

  澄海另一个玩具厂的95后老板芮博锜也参加了平台的半托管模式。他表示,这种模式让公司的运营成本至少缩减5%。在有了向消费者让利的空间之后,他有更大的野心——做品牌。

  芮博锜清楚,白牌居多的玩具业,同质化严重,与其卷价格不如找到新的出路。现在杏彩体育,芮博锜用自己爱犬的形象,开始打造玩具品牌颂尼,尝试用创新与更贴合当下人群的美学设计打出自己的市场。

  2023年,北京欢乐谷漂流项目的“水枪狙击手”一度上过热搜。对于往游客身上滋水取乐的行为,人们态度褒贬不一,有人认为图个乐子轻松就好,有人认为此举不够礼貌,也有人担心水枪导致的安全问题。

  像曼谷、西双版纳泼水节那般肆意狂欢的场景,大多数水枪爱好者们或许只能望洋兴叹。如何给水枪大战创造一个更适合的开战环境,也是各类游乐园在夏天面临的问题。

  2023年7月12日,首届芒果水枪节在长沙世界之窗正式开幕,一场上百名市民参与的水枪大战酷爽开打,电音的鼓点中,台上台下全员湿身。

  来自武汉的00后大学生小靓是一名电音节狂热者,自18年起参加了6场。小靓直言,国内电音节水源不好解决,即便有泼水环节,也只是主办方单向射水,类似芒果水枪节的“疯狂”设计少之又少。

  为了体验长沙人的快乐,小靓也在今年泼水节期间去了曼谷。彼时,曼谷中央广场聚集了4万人,几乎全是95~00年的电音同好。当全员举着水枪,一边蹦迪一边扫射时,小靓觉得,“这就是我要在夏天找到的自由与快乐。”

  大朋友们的水枪大战,想要找到一个举民同乐的刺激战场,或许还有一段不短的距离,需要环境、市场、消费循环全链条的努力。

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